In der chinesischen E-Commerce-Szene sind 1688, Alibaba (Internationaler Standort), AliExpress und TEMU die vier Ker-Plattformen, die jeweils verschiedenen Geschäftsszenarien dienen. Dieser Artikel analysiert die Plattformen aus den Perspektiven des Geschäftsmodells, des Zielmarktes, der Warenstrategie, der Logistik-Geschwindigkeit und der neuesten Entwicklungen, um Ihnen dabei zu helfen, die passende chinesische Beschaffungsplattform auszuwählen.
1. Plattform-Positionierung und kerndifferenzen
1688: Die Quell-Hub der chinesischen Lieferkette
- Geschäftsmodell: B2B-Großhandelsplattform, die sich hauptsächlich auf die Vernetzung zwischen einheimischen Klein- und Mittelgeschäften und ausländischen Käufern konzentriert. 2025 推出了跨境版1688 Overseas, das ein Vollvermittlungsmodell (ähnlich TEMU) anwendet. Die Verkäufer müssen lediglich die Waren bis zur inländischen Lagerstätte liefern, und die Plattform kümmert sich um die globale Logistik und den Betrieb.
- Zielmarkt: Erste Versuche in Vietnam und Kasachstan, Plan, in 15 Länder auszudehnen, mit Schwerpunkt auf Südostasien, dem Nahen Osten und anderen aufstrebenden Märkten.
- Vorteile: Stützt sich auf die Ressourcen der chinesischen Industriebänder und bietet direkte Lieferungen von Herstellerbetrieben an, mit erheblichem Preisvorteil, besonders geeignet für Klein- und Mittelhändler und Cross-Border-E-Commerce-Verkäufer.
- Herausforderungen: Hohe Anforderungen an Englisch-Operationen, die internationale Logistik muss selbst bearbeitet werden (im nicht-vollvermittelten Modell).
Alibaba (Internationaler Standort): Die Brücke für globale B2B-Einkäufe
- Geschäftsmodell: Internationale B2B-Plattform, die chinesische Lieferanten mit globalen unternehmerischen Käufern verbindet und maßgeschneiderte Einkaufslösungen anbietet.
- Zielmarkt: Deckt über 200 Länder ab, mit Schwerpunkt auf Europa, den USA, dem Nahen Osten und Südostasien.
- Vorteile: Reifes Lieferkettsystem, professionelle Käuferressourcen und Compliance-Unterstützung, geeignet für Masseneinkäufe und langfristige Kooperationen.
- Herausforderungen: Hohe Einstiegsschwelle, Erfordert unternehmerische Qualifikations-Zertifizierung, und der Wettbewerb ist heftig, Marketingressourcen müssen investiert werden.
AliExpress: Der günstige Online-Shop für globale Verbraucher
- Geschäftsmodell: B2C/C2C-Plattform, die sich an ausländische Einzelverbraucher richtet und “günstige Produkte aller Kategorien” 主推.
- Zielmarkt: Europa, die USA, Russland und aufstrebende Märkte. 2025 aufgrund der Anpassung der US-Grenzsteuerpolitik müssen 部分商品通过海外仓降低成本.
- Vorteile: Reiche Sortimente (Kleidung, 3C, Heimtextilien), Transparente Preise, Unterstützt 多种支付方式.
- Herausforderungen: Lange Logistik-Geschwindigkeit (Normalerweise 15-30 Tage bei Direktversand), Uneinheitliche Qualität einiger Produkte.
TEMU: Das grenzüberschreitende Dark Horse von Pinduoduo
- Geschäftsmodell: Vollvermittelte B2C-Plattform, bei der die Verkäufer lediglich die Lieferung gewährleisten müssen, und die Plattform den Betrieb, die Logistik und die After-Sales-Service bearbeitet. 2025 stieg das Halbschutzmodell auf 20% an.
- Zielmarkt: Konzentriert sich auf den unteren Teil des europäischen und amerikanischen Marktes, plant, seinen Marktanteil in Europa 2025 auf 35% zu erhöhen.
- Vorteile: Extrem günstige Strategie, soziale Spaltvermarktung, erheblich optimierte Logistik-Geschwindigkeit (Vollvermittlung in den USA in 8 Tagen, Halbschutz in 4 Tagen).
- Herausforderungen: Hohe Plattformprovisionen, hohe Compliance-Druck (z. B. EU-Umsatzsteuerreform), und es gibt häufige Kontroversen über die Produktqualität.
2. Key-Dimensionen im Vergleich
| Dimension | 1688 | Alibaba Internationaler Standort | AliExpress | TEMU |
|---|---|---|---|---|
| Kernnutzer | Ausländische Klein- und Mittel-B-Käufer, Händler | Global unternehmerische Einkäufer | Einzelverbraucher | Preisempfindliche C-Endnutzer |
| Warentyp | Hauptsächlich Großhandel, konzentrierte Kategorien (z. B. Kleidung, Elektronik) | Angepasste Industriegüter, Massengüter | Alle Kategorien, mit Schwerpunkt auf täglichen Verbrauchsgütern | Alle Kategorien, hauptsächlich günstige White-Label-Produkte |
| Preisniveau | Niedrigst (direkte Lieferung von Herstellerbetrieben) | Mittelhoch (großer Verhandlungsspielraum bei Masseneinkäufen) | Nieder bis mittel | Niedrigst (Subventionen + Vollvermittlung reduzieren Kosten) |
| Logistik-Geschwindigkeit | Bei nicht-vollvermitteltem Modell muss selbst bearbeitet werden, lange Frist | Hauptsächlich Seeschiffahrt, Frist 30-60 Tage | Direktversand 15-30 Tage, Overseas-Lager 3-7 Tage | Vollvermittlung 8 Tage, Halbschutz 4 Tage |
| Einstiegsschwelle | Unternehmerische Qualifikationen, Jahresgebühr ca. 16.000 RMB | Unternehmerische Qualifikationen, Jahresgebühr ca. 29.800 RMB | Einzelpersonen/Unternehmen 均可，niedrige Jahresgebühr | Einzelpersonen/Unternehmen 均可，null Provision, aber Kaution erforderlich |
| Plattformkosten | Provision + Jahresgebühr + Servicegebühr | Provision + Jahresgebühr + Marketingkosten | Provision (5%-8%) + Transaktionsgebühr | Provision (ca. 15%) + Erfüllungsgebühr |
3. Neueste Entwicklungen und Wettbewerbslandschaft
- Der Einfluss von 1688 Overseas: Sein Vollvermittlungsmodell stellt eine direkte Herausforderung an TEMUs Lieferkettenvorteile dar, insbesondere in dem B-Markt, in dem es TEMUs Herstellerverkäufer abschnürt.
- TEMUs Strategieanpassung: Aus Gründen der US-Grenzsteuerpolitik hat TEMU das Vollvermittlungs-Direktversandmodell eingestellt und sich auf die Lieferung aus der heimischen Lagerstätte konzentriert, was zu einem Teil des Verkehrsverlusts an Amazon führte. Aber durch das Halbschutzmodell (Lieferung aus der heimischen Lagerstätte) und die Expansion in den europäischen Markt hält es die Wachstumsmomente aufrecht.
- Alibabas Ökosystem-Koordination: Der internationale Standort bildet eine Ergänzung zu 1688 und AliExpress und deckt die ganze Strecke vom Großhandel bis zum Einzelhandel ab, besonders bei der Lieferkettenintegration und dem Logistiknetz 占据优势.
4. Wie wählt man die passende Plattform?
- B2B-Masseneinkauf: Alibaba Internationaler Standort ist die erste Wahl, geeignet für unternehmensweite Kooperationen und die langfristige Lieferkettenverwaltung.
- Klein- und Mittelhändler/Cross-Border-E-Commerce-Verkäufer:
- Strebend nach extrem günstigen Preisen und komfortabler Operation: TEMU Vollvermittlung (muss die strikte Plattformkontrolle akzeptieren).
- Autonome Kontrolle über Logistik und Marke: 1688 Overseas (Vollvermittlungsmodell senkt den Einstiegshürde) oder AliExpress (geeignet für kleine Bestellungen).
- Einzelverbraucher: AliExpress hat ein vollständigeres Sortiment, TEMU hat niedrigere Preise, aber man muss die Logistik-Geschwindigkeit und die Qualitätsrisiko abwägen.
5. Erfolgsfälle und Empfehlungen
- Fall 1: Ein deutscher Händler kauft Heimtextilien über 1688 Overseas und reduziert die Logistikkosten um 30% durch das Vollvermittlungsmodell. Durch die Förderung der Plattform 流量 öffnet er schnell den südostasiatischen Markt.
- Fall 2: Ein US-amerikanischer Cross-Border-E-Commerce-Verkäufer verkürzt die Logistik-Geschwindigkeit auf 3 Tage durch die Lieferung aus der heimischen Lagerstätte im TEMU Halbschutzmodell, und die Wiederkehrrate steigt um 25%.
- Empfehlungen:
- Multi-Plattform-Layout: Kombinieren Sie Alibaba Internationaler Standort (B2B) und TEMU (B2C), um verschiedene Klientengruppen abzudecken.
- Compliance-erst: Achten Sie auf die Grenzsteuerpolitik des Zielmarktes (z. B. Anpassung der US-Grenzsteuer für tax-free-Limits), um Logistikrisiken zu vermeiden.
- Daten-getrieben: Verwenden Sie Cross-Border-E-Commerce-ERP-Tools (z. B. 易仓 ERP), um Bestellungen mehrerer Plattformen zu integrieren und die Lager- und Logistikstrategie zu optimieren.
